Los palets de devoluciones de Amazon Alemania atraen porque Alemania es el mayor mercado de Amazon en la Unión Europea y allí se liquida mucho volumen. Pero al precio del lote hay que sumar transporte internacional, IVA y el coste de vender en España artículos pensados para Alemania. Para empezar, el stock nacional suele salir más a cuenta.
Por qué hay tantos palets de Amazon en Alemania
Más ventas significan más devoluciones, y más devoluciones, más lotes de liquidación. Por eso, al buscar lotes verás muchas ofertas de origen alemán, tanto en subastas como en mayoristas.
Hay un detalle que conviene saber: la mercancía «de Alemania» no siempre sale de Alemania. En el mercado europeo de Amazon en B-Stock, por ejemplo, los lotes de devoluciones salen de almacenes de empresas logísticas repartidos por Europa, con Polonia, Eslovaquia o la propia España entre ellos. Lo que importa es desde dónde se envía y para qué mercado se fabricó el producto. Si te interesa esa vía, lee antes el funcionamiento de las subastas de Amazon en B-Stock.
Qué cuestan de verdad los palets de devoluciones de Amazon Alemania
El precio del anuncio es solo el principio. Antes de compararlo con un proveedor español, suma todo lo que pagarás hasta tener el palet abierto en tu almacén:
| Concepto | Qué comprobar |
|---|---|
| Precio del lote | IVA incluido o no, y moneda |
| Transporte internacional | Precio hasta tu dirección, por escrito |
| Descarga | Muelle, carretilla o camión con plataforma |
| Comisiones | Tarifas vigentes de plataforma o mayorista |
| Género difícil de vender | Teclados, libros o manuales solo en alemán |
| Reclamaciones | Qué admite el vendedor y cuándo |
Por eso conviene pedir siempre el precio puesto en destino: el lote más el transporte hasta tu almacén, con la forma de entrega y el tratamiento del IVA claros en la oferta. Para uno o pocos palets se suele usar el grupaje, que agrupa mercancía de varios clientes en el mismo camión. Sale más barato que un camión completo, pero tarda más y cada transbordo es una ocasión de golpes.
Cuando llegue, revisa los palets antes de firmar el albarán o la carta de porte internacional, el CMR, y anota cualquier daño. Para comparar con el mercado español, repasa cuánto cuesta un palet de devoluciones de Amazon.
Cómo comprobar a un vendedor alemán antes de pagar
Comprar a distancia, en otro idioma y por transferencia deja poco margen si algo sale mal. Antes de pagar, haz estas comprobaciones:
- Busca el Impressum: en Alemania, las webs comerciales deben publicar los datos de la empresa, con su nombre y su dirección.
- Comprueba en VIES que su número de IVA es válido.
- Desconfía de precios muy por debajo del resto y de pagos a cuentas a nombre de terceros.
- Pide por escrito el manifiesto o una descripción del lote, y las condiciones de reclamación.
El IVA al comprar en Alemania, explicado en general
El IVA cambia mucho las cuentas, y depende de quién compra. Esto es una explicación general: para tu caso concreto, habla con un asesor o consulta la web de la Agencia Tributaria.
- Empresa o autónomo con NIF-IVA. Si estás dado de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI), tienes un número que empieza por ES y que el vendedor puede comprobar en VIES, el sistema europeo de validación. Si la mercancía viaja desde Alemania u otro país de la UE hasta España, el vendedor te factura sin IVA y eres tú quien lo declara aquí, lo que se suele llamar inversión del sujeto pasivo.
- Particular. El IVA va incluido en la factura y no lo recuperas. Según cómo se haga la venta, será el alemán o el español.
- Empresa sin alta en el ROI. Sin un NIF-IVA válido, el vendedor no puede facturarte sin IVA y te cobrará el suyo. Recuperarlo, cuando se puede, exige un trámite aparte, así que conviene darse de alta antes de comprar.
- Regímenes especiales. Si estás, por ejemplo, en recargo de equivalencia, el cálculo cambia. Pregúntalo antes de comprar, no después.
Si vas a revender con regularidad, tu actividad tiene además obligaciones fiscales propias; te lo contamos en qué pide Hacienda si revendes devoluciones.
Problemas prácticos de la mercancía alemana
Aunque el lote llegue bien y el precio cuadre, vender en España productos pensados para Alemania tiene sus pegas:
- Idioma. Cajas, etiquetas y a veces las instrucciones vienen solo en alemán, y un producto con la caja en alemán suele venderse peor.
- Teclados QWERTZ. Los portátiles y teclados alemanes cambian de sitio la Y y la Z, añaden letras con diéresis y no tienen ñ. Suelen ser de lo más difícil de colocar.
- Libros, juegos y películas. En alemán tienen muy poca salida en España.
- Configuración. Algunos aparatos vienen preparados para el mercado alemán y a veces hay que cambiar el idioma o la región.
- Enchufes. Aquí no hay problema: Alemania y España usan el mismo tipo, así que cargadores y pequeños electrodomésticos funcionan sin adaptador.
Si el lote viene de Francia, pasa algo parecido con los teclados AZERTY. Y ni siquiera el QWERTY sirve siempre: un teclado italiano o británico tampoco tiene ñ.
Reino Unido: aduana y enchufes británicos
Desde el Brexit, un palet de Reino Unido ya no es una compra dentro de la UE. Pasa por aduana, paga IVA de importación y, según el origen de la mercancía, aranceles, además de los gastos de despacho. Llega con enchufes británicos de tres patillas, que obligan a usar adaptador o a cambiar el cargador. En el mercado europeo de Amazon en B-Stock, de hecho, las subastas británicas están reservadas a compradores registrados en Reino Unido.
Por qué empezar con stock nacional
Para tu primer palet, lo sensato suele ser un proveedor en España, aunque el precio por artículo salga algo más alto:
- Factura con IVA español, sin trámites intracomunitarios.
- Transporte más corto y más barato.
- Trato y reclamaciones en castellano, con un proveedor al que puedes preguntar todo antes de pagar.
- Si el stock procede de devoluciones en España, lo normal es encontrar teclados con ñ y cajas en castellano.
Cuando ya sepas qué categorías vendes bien y a qué precio, importar puede tener sentido. Antes, el primer error en un palet alemán sale caro. Para comparar proveedores, tienes la guía de dónde comprar palets de devoluciones.
Si quieres volumen sin importar, rellena el formulario de presupuesto de palets de devoluciones de Amazon: preparamos el palet a medida y te contestamos por correo. Si prefieres empezar más pequeño, prueba con la caja grande de electrónica y hogar: 195 €, hasta 90 artículos pensados para revender y envío gratis, con opción de pago contra reembolso.