¿Es rentable comprar devoluciones de Amazon para revender? Puede serlo, pero depende de tres cosas que solo tú puedes estimar: a qué parte del valor de referencia vendes, cuántos artículos llegas a colocar y cuánto se te va en comisiones y envíos. Prueba tus números en la calculadora antes de comprar.
Estimación orientativa con los supuestos que elijas. No es una promesa de ganancia: depende de lo que traiga la caja, del canal y del tiempo que dediques.
Cómo usar la calculadora de reventa
La calculadora te pide cinco datos. Esto es lo que conviene poner en cada uno:
- Precio de la caja. Lo que pagas por ella. En nuestras cajas el envío ya está incluido; si usas el cupón de bienvenida BIENVENIDA5, réstale 5 €.
- Valor de referencia total. Lo que costaban en Amazon todos los artículos juntos. Antes de comprar, usa el de la ficha; cuando tengas la caja, cámbialo por el total del albarán. Con la caja grande de electrónica y hogar, cuyo valor es de hasta 2.100 €, es mejor partir de una cifra más baja.
- Porcentaje del valor al que vendes. Qué parte del precio de Amazon esperas cobrar en segunda mano. Si no tienes datos propios, empieza con un supuesto prudente, por ejemplo entre el 20 % y el 30 %, y súbelo solo cuando tus ventas lo confirmen.
- Porcentaje de artículos que llegas a vender. Siempre queda algo que no se vende, que te quedas o que acabas regalando. Como punto de partida, un supuesto de entre el 50 % y el 70 % es prudente.
- Gastos. Comisiones de las plataformas, envíos que pagues tú, embalaje y desplazamientos. Las comisiones cambian, así que consulta las tarifas vigentes de cada plataforma.
Con esos datos, la calculadora multiplica el valor de referencia por el porcentaje de artículos que vendes y por el porcentaje del valor al que los vendes: eso son los ingresos. Si les restas el precio de la caja y los gastos, tienes el beneficio. El retorno es ese beneficio expresado en porcentaje sobre lo que pagaste por la caja.
Un matiz: el cálculo supone que lo que vendes vale, de media, lo mismo que lo que no vendes. Si lo que se queda sin vender son los artículos más baratos, el resultado real será algo mejor; si son los caros, peor.
Un ejemplo resuelto, con supuestos inventados
Este ejemplo usa supuestos hipotéticos para enseñar el cálculo. No es una previsión ni el resultado de ningún cliente.
Tomamos la caja sorpresa de electrónica: 99 € de precio y 1.190 € de valor de referencia. Suponemos 40 € de gastos y probamos tres escenarios:
| Escenario | Vendes | Al % del valor | Ingresos | Beneficio |
|---|---|---|---|---|
| Prudente | 50 % | 20 % | 119,00 € | -20,00 € |
| Medio | 60 % | 25 % | 178,50 € | 39,50 € |
| Optimista | 70 % | 30 % | 249,90 € | 110,90 € |
En el escenario medio, el retorno sería del 40 %: 39,50 € de beneficio sobre 99 € de caja. En el prudente perderías 20 €, y en el optimista el retorno pasaría del 100 %. La misma caja da resultados muy distintos según dos porcentajes que no controlas del todo. Por eso, para saber si merece la pena comprar un lote de devoluciones de Amazon, fíjate en el escenario prudente, no en el optimista.
Si quieres más detalle sobre precios y canales, lo tienes en la guía de cuánto se gana revendiendo cajas de devoluciones.
Cómo mejorar el margen de reventa
- Vende primero lo que más vale y lo que es de marca conocida. Los accesorios pequeños, júntalos en lotes.
- Indica en cada anuncio el estado real: precintado, abierto sin usar o sin caja original. Te ahorras discusiones y devoluciones.
- Entrega en mano cuando puedas, así no pagas envíos.
- Revisa la caja con el albarán el mismo día que llega. Si algo está defectuoso, la foto tiene que llegarnos en 48 horas para reponerlo, y cada artículo repuesto es dinero que no pierdes.
- Apunta cada venta y cada gasto desde el principio. Si vendes con regularidad, infórmate de tus obligaciones fiscales; lo explicamos en revender devoluciones y Hacienda.
Cuándo no es rentable comprar devoluciones de Amazon
- Si cuentas con vender a precio de Amazon. Quien compra de segunda mano espera pagar bastante menos que en una tienda.
- Si no tienes tiempo para probar, fotografiar, contestar mensajes y enviar.
- Si no tienes dónde vender ni sitio donde guardar el género.
- Si los números solo salen con los porcentajes más optimistas.
- Si vas a usar dinero que necesitas para otra cosa.
- Si quieres empezar por un palet sin haber probado antes una caja.
En esos casos, una caja puede tener sentido para usarla tú o para regalar, pero no como negocio.
Antes de pedir, calcula al menos un escenario prudente y otro optimista, y compra solo si el prudente no te hace perder dinero o si esa pérdida te la puedes permitir. Si los números te cuadran, la caja grande de electrónica y hogar es la que está pensada para revender.