Las liquidaciones de Amazon son ventas al por mayor del stock que ya no vuelve a su web como artículo nuevo: devoluciones de clientes, excedentes que no rotan y artículos dañados durante la manipulación. Ese género se vende en lotes grandes y casi siempre entre empresas. Como particular no compras en esa fase, sino más abajo en la cadena, cuando alguien ya ha abierto el lote y lo ha repartido.
De dónde sale el stock de una liquidación
No todo lo que se liquida es una devolución, aunque sea la parte más conocida. En un lote se mezclan cuatro orígenes:
- Devoluciones de clientes. Muchas llegan sin estrenar, pero una vez abierto el precinto ya no pueden venderse como nuevas.
- Excedente de stock. Producto nuevo que se compró en exceso, que quedó descatalogado o que perdió su temporada.
- Artículos dañados en el almacén o en el transporte. El producto funciona, pero la caja llegó aplastada o incompleta.
- Mercancía de vendedores externos. Amazon tiene programas propios para esto: con FBA Liquidations, un vendedor que guarda su género en los almacenes de Amazon puede mandarlo a un mayorista de liquidación homologado en lugar de recuperarlo, y con FBA Grade and Resell puede clasificarlo por estado y volver a ponerlo a la venta como usado.
El recorrido completo de una devolución, desde que el cliente la entrega hasta que sale por una de esas puertas, está en qué hace Amazon con las devoluciones.
Quién vende liquidaciones de Amazon en España
Subastas para empresas
Amazon subasta lotes de su stock europeo de liquidación en una plataforma entre empresas. Para pujar hay que darse de alta con un NIF-IVA válido, y sin ese dato la cuenta no se aprueba. Se compra sobre manifiesto, se paga por transferencia y el transporte corre por cuenta del comprador. Lo tienes desmenuzado en las subastas de devoluciones de Amazon.
Mayoristas de liquidación
Son los que compran esas cargas, las abren y las reparten en palets por categoría. Venden a negocios, lo habitual es que pidan un pedido mínimo y trabajan con factura. Es el eslabón donde se decide casi todo: si el lote viene clasificado o revuelto, si se ha probado algo y qué proporción llega con la caja original.
Tiendas que montan cajas
El último escalón, y donde estamos nosotros. Compramos lotes a esos mayoristas, los abrimos, probamos lo que llevan dentro y repartimos el género en cajas por categoría y por valor. Somos una tienda española independiente: no somos Amazon ni tenemos relación con Amazon.
Lo que no existe
Un almacén de liquidación de Amazon abierto al público. Si buscas «liquidación Amazon cerca de mí» te van a salir negocios independientes, que pueden estar muy bien, pero que no son de Amazon aunque lo pongan en el rótulo.
Liquidación, outlet y las secciones de la propia Amazon
Cuatro cosas distintas que se llaman parecido:
| Qué es | Quién vende | Qué compras | Para quién |
|---|---|---|---|
| Liquidación | El dueño del stock o su plataforma | Lotes cerrados, palets o cargas | Empresas |
| Outlet de devoluciones | Una tienda independiente | Artículos sueltos o cajas | Público |
| Amazon Segunda Mano | Amazon | Devoluciones revisadas, de una en una, con su estado indicado | Público |
| Amazon Outlet | Amazon | Producto nuevo con el precio rebajado | Público |
Amazon Segunda Mano es el nombre que sustituyó a Amazon Warehouse en España, y ahí el artículo se elige uno a uno. En una liquidación pasa lo contrario: compras a ciegas y a cambio pagas mucho menos por unidad. Qué cambia entre pisar un local y pedir una caja lo comparamos en outlet de devoluciones de Amazon.
Qué formatos hay y para quién es cada uno
- Carga completa, en camión o contenedor. Miles de artículos sin abrir, comprados sobre manifiesto. Para mayoristas con muelle, carretilla y capital parado.
- Palet. Cientos de artículos de una o varias categorías. Para tiendas, bazares y puestos que necesitan reponer cada pocas semanas. El nuestro se monta a medida en palets de devoluciones de Amazon.
- Caja. Decenas de artículos ya revisados. Para quien empieza, para quien vende online desde casa y para quien quiere ver el género antes de comprometer dinero.
- Unidad suelta. Ni siquiera es liquidación: es lo que compras en Amazon Segunda Mano o en una tienda de barrio, con el artículo a la vista y el precio por pieza.
El precio por artículo baja según subes de escalón, y el riesgo sube al mismo ritmo. Por eso casi nadie sensato empieza por arriba.
Señales de un anuncio falso de liquidación
Las estafas se han especializado en esta palabra, porque suena a negocio serio. Estas señales aparecen casi siempre juntas:
- Habla de «liquidación oficial de Amazon» o usa su logotipo en una web cuya dirección no es amazon.es.
- Vende palets o cargas por menos de lo que costaría solo el transporte.
- No dice qué categoría lleva el lote, cuántos artículos son ni si hay manifiesto.
- Pide el dinero por Bizum o por transferencia a una cuenta personal, y el envío «ya se coordina después».
- Repite las mismas fotos de almacén que has visto en otros diez anuncios.
- Mete una cuenta atrás y un contador de existencias que baja mientras miras.
- Promete un porcentaje de electrónica de marca o de móviles en un lote tirado de precio.
Si el anuncio además te pide la tarjeta para «cubrir el envío» de algo casi regalado, es el patrón que explicamos en la estafa de las cajas misteriosas.
Entrar por la puerta pequeña: una caja
No hace falta NIF-IVA ni almacén para empezar a mover este género. La caja sorpresa de electrónica de 99 € reúne hasta 30 artículos con un valor de referencia de 1.190 €, y es la más cómoda para vender por internet porque casi todo pesa poco y se envía barato. Si lo que buscas es volumen para un puesto o una tienda, la caja grande de electrónica y hogar de 195 € llega hasta 90 artículos.
Las dos vienen con albarán, se pagan al recibir sin recargo y tienen 14 días para devolverse. Ese valor de referencia es el precio que tenían los artículos en Amazon en una fecha concreta, no lo que vas a cobrar por ellos: en segunda mano el precio que se consigue baja mucho respecto al de tienda.
Empieza por una caja, apunta en qué canal se vende cada cosa y a qué precio, y con esos números decide si te compensa subir al palet.