Vender en Navidad va de calendario. Los mismos artículos que en octubre tardan un mes en salir, en diciembre se colocan en dos días, siempre que el comprador tenga claro que llegan a tiempo. El trabajo consiste en preparar el stock en noviembre, apretar las tres primeras semanas de diciembre y cerrar los envíos antes de que la agencia se colapse.
El calendario de la campaña
| Fechas | Qué pasa | Qué haces |
|---|---|---|
| Noviembre | Se prepara la compra | Revisas, fotografías y publicas todo |
| 27 y 30 de noviembre | Black Friday y Cyber Monday | Compites con precios nuevos; destaca el estado |
| 1 al 15 de diciembre | Pico de regalos con envío | Respondes rápido y envías el mismo día |
| 16 al 23 de diciembre | Se acaba el margen de envío | Pasas a entrega en mano |
| 24 de diciembre al 5 de enero | Calma y compras de última hora | Preparas los anuncios de enero |
| Enero | Rebajas y cambios de regalo | Compras stock, no malvendes el tuyo |
El Black Friday de 2026 es el viernes 27 de noviembre y el Cyber Monday, el lunes 30. Lo que eso significa para quien compra lotes lo tienes en Black Friday 2026 y cajas de devoluciones.
Prepara el stock en noviembre, no en diciembre
Si empiezas a fotografiar el 5 de diciembre, llegas tarde. En noviembre conviene tener el género revisado, probado y con los anuncios escritos, aunque los publiques escalonados. Tres cosas que agradecerás:
- Todo cargado y probado, porque en campaña no hay tiempo de averiguar si un aparato enciende.
- Las fotos hechas de una tirada, con el set montado y la misma luz.
- Los envíos preparados: cajas de dos o tres tamaños, relleno y etiquetas impresas.
Qué categorías se mueven en estas semanas y cuáles se atascan está desarrollado en qué productos se venden mejor al revender.
Precios: el error de rebajar por costumbre
En diciembre hay más compradores por artículo que en cualquier otro mes, así que tu precio aguanta mejor. Rebajar de entrada te quita margen justo cuando no hace falta. Lo que sí funciona:
- Precios redondos y cerrados, del tipo 25 € o 40 €, porque el que regala compara con un tope mental.
- Packs de regalo con dos o tres artículos que peguen entre sí.
- Un título que diga para quién sirve, no solo qué es.
- La palabra envío en el anuncio, con el plazo que puedes cumplir.
Guarda una rebaja real para la semana del 15 al 20, que es cuando aparece la gente que va con prisa y con el regalo sin resolver.
Los envíos, la parte que hunde la campaña
En diciembre el transporte va cargado y cualquier plazo se estira. Dos reglas sencillas: envía el mismo día que cobras y pon en el anuncio hasta cuándo garantizas la entrega. Cuando esa fecha pasa, cambia el texto en lugar de callarte, porque un regalo que llega el 27 es una devolución y una valoración mala.
Ten preparado el material antes del primer pedido y monta la rutina de recogidas, que está explicada en cómo hacer envíos desde casa. A partir del día 20, los anuncios de entrega en mano se llevan casi todas las ventas: pon el barrio, un par de horas concretas y cobra en el momento.
Enero: la otra mitad del negocio
Después de Reyes llega el movimiento contrario. Mucha gente cambia o devuelve lo que le han regalado, y esa oleada de devoluciones alimenta los lotes que se forman entre enero y febrero. Si vendes, enero es mes flojo para colocar a buen precio, así que no regales lo que te sobró: guárdalo y sácalo cuando baje la oferta.
Es, en cambio, buen momento para comprar. Si quieres llegar a la campaña siguiente con género, la caja sorpresa de electrónica trae hasta 30 aparatos por 99 €, y la caja grande de electrónica y hogar, hasta 90 artículos por 195 €. Envío gratis y pago contra reembolso sin recargo, tarjeta o tres plazos sin intereses.
Marca hoy tres fechas en el calendario
Apunta el 27 de noviembre, el 15 de diciembre y el día que tu agencia fija como último envío garantizado. Con esas tres fechas ya tienes la campaña ordenada: preparar, vender y cortar. El resto es responder rápido y empaquetar bien.