Cuánto stock comprar al empezar tiene una respuesta corta: bastante menos del que te apetece. Una caja, no tres. El límite real no es el dinero que puedas poner, son las horas que tienes para fotografiar, publicar, contestar mensajes y llevar paquetes. Compra el volumen que puedas mover en un mes y repite cuando lo hayas vendido.
El cuello de botella es tu tiempo
Haz la cuenta antes de pedir nada. Cada artículo pasa por el mismo recorrido: revisarlo y probarlo, hacerle fotos, escribir el anuncio, publicarlo, contestar preguntas y negociar, empaquetar y enviar. Sumado todo, cuenta con una estimación de diez a veinte minutos por artículo, repartidos en varios días.
Con esa referencia, treinta artículos son entre cinco y diez horas de trabajo. No de una sentada, pero tampoco de un rato suelto un domingo. Si tus tardes libres son dos a la semana, ese es el tamaño de tu primera compra, y no hay más que hablar.
Cuánto comprar según tus horas
| Horas libres a la semana | Artículos al mes | Compra que encaja |
|---|---|---|
| Menos de 3 | De 15 a 20 | Una caja pequeña |
| De 3 a 6 | De 25 a 40 | Una caja mediana |
| De 6 a 10 | De 40 a 70 | Una mediana cada mes |
| Más de 10 | Más de 70 | Formatos grandes o palets |
Son cifras orientativas, no una promesa. La primera compra te dará tus números reales, que es justo para lo que sirve.
Por qué la primera caja se queda pequeña a propósito
Una caja de veinte artículos cuesta poco, se agota rápido y te enseña cinco cosas que no sabías: qué categorías se te dan bien, cuánto tardas de verdad, qué plataforma responde mejor, qué precios aguantan y cuánto espacio necesitas.
La caja de devoluciones de Amazon sale a 49 € con hasta 20 artículos variados de hogar, accesorios y pequeños gadgets: sirve de banco de pruebas barato. Si tu idea es centrarte en tecnología, la caja sorpresa de electrónica trae hasta 30 aparatos por 99 €. En las dos el envío es gratis, así que el coste de probar es solo el de la caja.
Ten presente que el contenido es sorpresa: eliges la categoría y el rango de valor, no los artículos ni las marcas. Y el valor de referencia del albarán es el precio al que se vendían en tienda, no lo que vas a cobrar tú en segunda mano.
Cuándo repetir compra
Dos condiciones a la vez, no una:
- Has cobrado en ventas al menos lo que pagaste por la caja anterior.
- Te quedan menos de diez artículos publicados.
Si solo se cumple la primera, aún tienes género que colocar. Si solo se cumple la segunda, es que te has quedado sin stock vendiendo barato, y toca revisar precios antes que reponer. El ritmo realista de salida artículo a artículo lo tienes en cuánto se tarda en vender una caja.
Reinvierte lo vendido, no lo ahorrado
La regla que evita disgustos es sencilla: la segunda caja la paga la primera. Mientras el dinero de las ventas cubra la compra siguiente, el riesgo es el de una sola caja. En el momento en que metes ahorros para comprar más rápido de lo que vendes, el stock parado deja de ser una molestia y pasa a ser un problema.
Para saber si vas por delante o por detrás, necesitas las cuentas al día desde la primera venta, tal como se explica en llevar las cuentas de la reventa. Y antes de decidir el tamaño del siguiente pedido, pasa los números por la calculadora de reventa.
Señales de que te has pasado
- Tienes artículos sin fotografiar más de dos semanas después de recibirlos.
- El género ocupa sitio en zonas de vivir.
- Bajas precios para hacer hueco, no porque el artículo no salga.
- Hace un mes que no abres la caja de lo que llegó en el último pedido.
Con una sola de estas señales, no compres nada más hasta vaciar lo que tienes. Los fallos más caros de las primeras compras están recogidos en errores al comprar tu primer lote.
Tu primera compra, en concreto
Elige una caja, reserva dos tardes para revisarla y publicarla entera, y ponte una fecha tope: si en treinta días no has recuperado el coste, revisas precios y canal antes de volver a comprar. Empezar pequeño no es ser prudente de más, es pagar la formación con la caja más barata.