El precio del envío al vender online se calcula sumando cuatro cosas, no una: el porte de la agencia, el embalaje, el desplazamiento hasta el punto de entrega y el tiempo que te lleva. En artículos de poco importe, esa suma decide si la venta deja algo o si trabajas gratis.
El porte no es el coste
Ponerle precio al envío mirando solo la tarifa de la agencia es el error que más margen se lleva. Esto es lo que hay dentro de cada paquete que sale de tu casa:
- El porte, que depende del peso, del tamaño y del destino.
- El embalaje: caja, relleno, cinta y, si lo usas, sobre acolchado.
- El desplazamiento al punto de entrega o al buzón de paquetería, prorrateado entre los envíos que lleves ese día.
- Tu tiempo: empaquetar, pesar, imprimir la etiqueta y hacer las fotos del paquete.
- El riesgo: una parte pequeña de los envíos acaba en incidencia, y esa reclamación también cuesta.
Apunta esa suma completa en la columna de gastos de cada venta cuando calcules el margen de reventa. Si solo apuntas el porte, la cuenta sale bonita y falsa.
Peso real y peso volumétrico
Las agencias comparan el peso de la báscula con el peso volumétrico, que mide el sitio que ocupa el bulto en el camión, y cobran por el mayor de los dos. El volumétrico se calcula multiplicando largo, ancho y alto en centímetros y dividiendo por el divisor que aplique cada transportista. Ese divisor no es igual en todas, así que consúltalo antes de decidir la caja.
De ahí sale la regla práctica: una caja grande medio vacía paga como si fuera pesada. Ajustar el cartón a la altura justa baja el precio sin quitar protección, y la técnica exacta está en cómo empaquetar un envío de segunda mano.
Pesa siempre el paquete cerrado, con el relleno dentro. Pasarse de tramo por cien gramos cuesta el tramo entero.
Quién paga el envío
| Fórmula | Cómo la ve el comprador | Qué le pasa a tu margen |
|---|---|---|
| Envío cobrado aparte | Precio bajo y sorpresa al final | Se mantiene, pero pierdes algunas ventas |
| Envío incluido en el precio | Un solo número, sin sorpresas | Depende del destino: los lejanos te salen caros |
| Envío gratis a partir de un importe | Incentivo para llevarse más | Sube el importe medio, si el mínimo está bien puesto |
| Recogida en mano | Cero gastos y prueba del artículo | Intacto, a cambio de citas y regateo |
No hay una opción ganadora para todo. Lo sensato es incluir el envío en los artículos de importe medio y alto, donde el porte pesa poco en proporción, y cobrarlo aparte en los baratos y voluminosos.
El importe por debajo del cual no compensa enviar
Haz este cálculo una vez y tenlo apuntado. Suma porte, embalaje y comisión de la plataforma para tu paquete más habitual, y multiplica por tres. Ese resultado es, de forma orientativa, el precio mínimo al que te merece la pena publicar algo para enviarlo suelto.
Por debajo de esa cifra tienes tres salidas y ninguna es dramática:
- Agrupar varios artículos para el mismo comprador en un solo paquete.
- Montar un pack temático con precio cerrado, que sube el importe medio de cada venta.
- Reservarlo para la venta en mano, un mercadillo o una cesta de precio único.
Recargos por zona y destinos que se complican
Muchos transportistas aplican recargos a Baleares y a las zonas de difícil acceso. Canarias, Ceuta y Melilla llevan además trámites aduaneros y de impuestos, así que un envío que en la península es rutina allí se convierte en un asunto con papeles y plazos.
Cuando vendas a esos destinos, comprueba la tarifa antes de aceptar y dilo con claridad en el anuncio. Si comparas agencias para tus envíos habituales, tienes los criterios en transportistas para revendedores.
Cinco formas de que el envío no se coma el margen
- Ten tres tamaños de caja y usa siempre el más ajustado.
- Guarda el cartón y el relleno de los pedidos que recibes en lugar de comprarlos.
- Junta las entregas en una sola salida a la semana.
- Sube el importe medio con packs, siguiendo lo que contamos en vender en packs para ir más rápido.
- Antes de publicar, pasa el artículo por la calculadora de reventa con el porte ya incluido en los gastos.
Cómo lo hacemos nosotros
En nuestros pedidos el envío va incluido en el precio de la caja, sin importe mínimo. Los pedidos confirmados antes de las 14:00 de un día laborable salen ese mismo día, con entrega en 24 a 48 horas en la península y de 48 a 72 horas en Baleares. No enviamos a Canarias, Ceuta ni Melilla, precisamente por los trámites que acabamos de mencionar.
Si quieres practicar el cálculo con género real, la caja de devoluciones de Amazon cuesta 49 € y trae hasta 20 artículos variados. Pesa y mide cinco de ellos, busca su tramo de tarifa y tendrás tu suelo de precio antes de publicar el primer anuncio.