Una caja bien clasificada no vende nada si los anuncios no la acompañan. Y la diferencia entre un anuncio que mueve el artículo en dos días y otro que se queda meses suele ser pequeña: mejores fotos, un título más claro y una descripción honesta. Esta guía recoge un método práctico.
El título: lo que busca el comprador
Un título eficaz responde, de un vistazo, a tres preguntas: qué es, qué modelo y en qué estado. Una estructura útil:
[Tipo de artículo] + [marca y modelo] + [estado] + [dato clave]
Algunos ejemplos de formato (inventados solo para ilustrar la estructura):
- «Auriculares inalámbricos [marca modelo], embalaje abierto, con estuche».
- «Altavoz bluetooth [marca modelo], usado, funciona perfectamente».
- «Lote de 3 cables USB-C, nuevos sin uso».
Evita los títulos vagos («Oportunidad», «Chollo») y las mayúsculas: no informan.
Las fotos: seis tomas que funcionan
- General, con el artículo entero sobre fondo neutro.
- Detalle frontal y trasero.
- Accesorios incluidos, alineados.
- Defectos o marcas de uso, en primer plano.
- El artículo funcionando, si es un aparato (pantalla encendida, luz de carga).
- Escala, con un objeto de referencia si el tamaño importa.
Consejos de ejecución:
- Luz natural, sin flash directo.
- Fondo limpio y liso.
- Foto cuadrada o vertical, según la plataforma.
- Sin filtros: el comprador debe ver el estado real.
La descripción: qué contar y en qué orden
Una estructura que ahorra preguntas:
- Qué es y para qué sirve (una frase).
- Estado: nuevo, embalaje abierto, usado, con defecto.
- Qué incluye y qué no.
- Pruebas realizadas: «probado, funciona» solo si lo has probado.
- Medidas y peso, si ayudan.
- Envío y entrega: cómo y cuándo.
- Garantía o política que ofreces.
Puedes decir que procede de devoluciones; es información veraz y explica el precio. Más sobre este punto en garantía legal al revender artículos de devolución.
Qué NO escribir
- «Nuevo» si no puedes asegurarlo.
- «Funciona perfectamente» si no lo has comprobado.
- Descripciones copiadas de otras páginas.
- Promesas de garantía que luego no vas a cumplir.
- Datos de contacto externos si la plataforma lo prohíbe.
El precio: tres referencias
Para fijar un precio razonable:
- Tu coste real por artículo vendible, que es el suelo. Mira cómo calcularlo.
- Anuncios similares en la plataforma, filtrando por estado equivalente.
- Tu margen mínimo tras comisiones y envío.
Deja un pequeño margen para negociar si el canal incluye regateo. Y no uses el valor de referencia del catálogo como precio de salida.
Ejemplo ilustrativo de un anuncio
> Título: Cargador inalámbrico [marca modelo], embalaje abierto, con cable. > > Descripción: Procede de devolución de una gran plataforma. Embalaje abierto, sin marcas de uso visibles. Probado: carga correctamente. Incluye cargador y cable USB. No incluye adaptador de corriente. Envío con seguimiento en 24-48 horas. Si tienes dudas, pregunta.
Ejemplo ficticio solo para mostrar el formato; sustituye los corchetes por los datos reales de tu artículo.
Optimizar según respuestas
Si recibes muchas preguntas, el anuncio es mejorable. Si recibes pocas visitas, el título o la foto principal fallan. Si recibes visitas pero no ofertas, el precio puede ser alto. Revisa cada anuncio a los pocos días y ajusta una variable cada vez para saber qué ha funcionado.
Agrupar para vender mejor
Los artículos baratos se venden mejor en lotes: tres accesorios, un pack de cables, un kit. Esto reduce la logística y sube el ticket. Piensa en el coste de envío cuando decidas la agrupación; hay trucos en embalar y enviar pedidos de reventa.
Errores de foto que restan ventas
- Fondo desordenado: distrae del artículo.
- Foto borrosa o con poca luz: el comprador asume que escondes algo.
- Solo una imagen: pocas fotos generan más preguntas.
- Sin accesorios a la vista: el comprador no sabe qué incluye.
- Defectos sin foto: acaban en reclamación.
- Imagen de catálogo: no demuestra el estado real.
Todos se corrigen con el móvil, una ventana y dos minutos por artículo. La inversión es pequeña y el efecto sobre las ventas, notable. Si publicas varios artículos seguidos, haz todas las fotos en la misma sesión y con la misma luz: ganarás tiempo y tu perfil tendrá un aspecto coherente, algo que muchos compradores valoran al decidir si se fían de un vendedor.
Resumen
Título claro, fotos reales, descripción honesta y precio desde tu coste. Todo lo demás es probar y ajustar. Cuando tengas el sistema listo, solo falta el género: puedes verlo en la tienda.