Comprar lotes de ropa para revender sale bien o mal según lo que preguntes antes de pagar. El precio por kilo o por prenda es lo de menos: lo que decide el resultado es el origen del lote, la curva de tallas, la temporada y cuántas piezas acabarán siendo vendibles de verdad.
En Stock Directo no vendemos lotes de ropa. Trabajamos con electrónica, hogar y accesorios, y lo que sigue es lo que hemos aprendido comprando lotes en general y viendo de cerca cómo funciona el textil.
De dónde sale un lote de ropa
Bajo el mismo nombre se venden cuatro productos que no tienen nada que ver. Confundirlos es el error más caro del principio.
| Origen | Qué contiene | Estado habitual | Cómo se vende |
|---|---|---|---|
| Devoluciones de venta online | Prendas probadas en casa | Nuevo con o sin etiqueta | Por caja o por palet |
| Saldo de temporada | Stock que no se vendió | Nuevo, de temporada pasada | Por unidades, con listado |
| Ropa usada clasificada | Prendas de recogida textil | Usado por grados | Por peso, en fardos |
| Muestrarios y restos | Tallas sueltas y prototipos | Nuevo, muy irregular | Lote cerrado |
La devolución y el saldo son ropa nueva. La ropa usada clasificada es otro negocio, con otros proveedores y otro cliente. Si el vendedor no te aclara en cuál de estas cuatro categorías está su lote, no sigas adelante.
Las preguntas que hay que hacer antes de pagar
- ¿De dónde viene el lote? Nombre del origen y del canal, no solo la palabra liquidación.
- ¿Es devolución o ropa usada? Cambia el precio, el trabajo y hasta dónde puedes venderlo.
- ¿Cuál es la curva de tallas? Si no la tiene, asume que la mezcla será mala y ajusta lo que pagas.
- ¿Qué proporción hay de hombre, mujer y niño? Son tres mercados con ritmos distintos.
- ¿De qué temporada es? Comprar abrigos en marzo es barato y te deja el dinero parado medio año.
- ¿Hay manifiesto o listado? Aunque sea por categorías y aproximado, te da una base para calcular.
- ¿Quién paga el transporte y cómo llega? Un palet de textil pesa, y ese coste va dentro de tu precio por prenda.
- ¿Qué pasa si el lote no se parece a lo acordado? Pregunta por escrito y guarda la respuesta.
Con cualquier proveedor nuevo, aplica además las comprobaciones de cómo elegir proveedor de liquidaciones: datos fiscales visibles, condiciones por escrito y pagos por vías que dejen rastro.
Qué significa de verdad un precio por kilo
Un precio por kilo no dice nada hasta que sabes qué tipo de prenda lleva el lote. Dos kilos pueden ser diez camisetas o un abrigo. Por eso, cuando te den un precio al peso, pide siempre dos datos más: el peso total y una estimación de piezas, aunque sea aproximada y por familias.
Con esos dos números ya puedes traducir el precio por kilo a precio por prenda, que es la única unidad con la que se puede decidir. Y si el vendedor no sabe cuántas piezas hay, esa es una respuesta en sí misma sobre lo clasificado que está el material.
Un apunte sobre el vocabulario: en textil se habla de fardos, de sacas y de grados. Los grados de la ropa usada no equivalen a los grados A, B y C de la electrónica, así que pide que te expliquen qué significa cada letra en su escala concreta antes de comparar ofertas.
El coste real por prenda, con el tiempo dentro
Este es el cálculo que hacemos antes de comprar cualquier lote, adaptado al textil:
- Precio del lote más transporte. Sin transporte, el número no sirve.
- Piezas totales estimadas. Del manifiesto, del recuento o de la conversión del peso.
- Piezas vendibles. Descuenta tallas imposibles, prendas manchadas, rotas y lo que caiga fuera de temporada. Ese porcentaje es el que separa un lote bueno de uno malo.
- Coste por prenda vendible. Divide el punto uno entre el punto tres, no entre el total.
- Coste de colocar cada prenda. Comisión de la plataforma, envío si lo pagas tú y embalaje. Consulta las tarifas vigentes, que cambian.
- Tu tiempo. Lavar, planchar, medir, fotografiar, describir y responder mensajes. Ponle una cifra por hora, aunque sea baja, y repártela entre las prendas.
Si al terminar el margen por prenda no cubre con holgura el punto seis, el lote no compensa por barato que parezca el kilo. Para fijar el precio de salida de cada prenda, el método está en cómo poner precio a productos de segunda mano.
Lo que tienes que cumplir al revender ropa
Esto es información general, no asesoramiento legal. Consulta tu caso concreto con un asesor o con el servicio de consumo de tu comunidad.
Hay tres cosas que conviene tener claras desde el primer lote. La primera es el etiquetado: el Reglamento (UE) n.º 1007/2011, sobre denominaciones de fibras textiles y etiquetado de la composición, exige que los productos textiles se etiqueten o marquen con su composición en fibras cuando se comercializan en la Unión Europea. Si una prenda ha perdido la etiqueta, indica la composición en la descripción y guarda la referencia del artículo.
La segunda son las falsificaciones. Vender copias de una marca vulnera derechos de marca y te expone a una reclamación, aunque tú hayas comprado el lote de buena fe. Si en un lote aparecen prendas con marcas conocidas y costuras o etiquetas raras, apártalas.
La tercera son las normas de cada plataforma. La ropa interior, los bañadores y el calzado tienen reglas propias según dónde vendas, y algunas plataformas prohíben categorías enteras. Revísalas antes de fotografiar cien piezas que luego no podrás publicar.
Espacio, peso y transporte
El textil ocupa mucho más de lo que la gente calcula. Un palet de ropa llena una habitación pequeña, y hasta que lo clasificas no puedes ni moverte alrededor. Necesitas sitio seco, sin humedad y lejos de olores fuertes, porque la ropa absorbe todo lo que hay en el aire.
Piensa también en la logística de vuelta: cajas para clasificar por talla, bolsas para lo que va a lavar, una zona para lo fotografiado y otra para lo que sale. Sin ese circuito montado antes de que llegue el palet, la clasificación se eterniza y el dinero sigue parado.
Cómo probar el mercado antes de comprar un palet
Compra primero una caja pequeña o un lote de pocas decenas de piezas del mismo proveedor. Publica veinte prendas, mide cuántas se venden en tres semanas y a qué precio real, no al que pediste. Cronometra lo que tardas en preparar cada una.
Con esos datos ya puedes decidir si el palet tiene sentido. Es el mismo enfoque que aplicamos a cualquier categoría en comprar lotes de productos para revender: validar con poco antes de comprometer dinero y espacio.
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Qué vendemos nosotros y qué no
No montamos lotes de ropa ni los incluimos en los palets a medida. Nuestras cajas son de electrónica, hogar, accesorios y pequeños gadgets: artículos que se prueban en un minuto, caben en una estantería y se envían en un paquete pequeño, sin lavadora ni plancha de por medio.
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Antes de cerrar cualquier compra de textil, escribe en un papel tres cifras: lo que pagas con transporte, cuántas prendas crees que serán vendibles y cuántos minutos le vas a dedicar a cada una. Si esas tres cifras no encajan, ningún precio por kilo va a arreglarlo.